Эффект Барнума-Форера в психологии объясняет склонность людей верить в точность шаблонных положительных характеристик, высказанных в их адрес. Простыми словами – это вера людей в гороскопы, тесты в популярных журналах и предсказания экстрасенсов.
Этим феноменом умело пользуются составители гороскопов, обещающие: «Вас ждет хороший день. Ваши упорность и настойчивость помогут преодолеть преграды. На любовном фронте затишье, но не расслабляйтесь, поскольку ваша вторая половинка жаждет вашего внимания».
Эффект Барнума-Форера используется в:
- гороскопах;
- психологии;
- народной медицине;
- эзотерике;
- рекламе;
- СМИ;
- обманах мошенников.
Немного истории
Открыл феномен популярный в США шоумен Финеас Барнум, живший в XIX веке. Он владел цирком на Бродвее, где и устраивал свои невероятные представления.
Успешный американский промоутер:
- первым превратил шоу в бизнес;
- создал самое большое «шоу уродов»;
- придумал беспроигрышный способ предсказывать судьбу общими позитивными утверждениями.
Спустя столетие эффектом Барнума заинтересовались психологи. В 1948 году ученый Бертрам Форер решил исследовать эффект Бранума и подтвердить его научно.
С этой целью Форер провел эксперимент. Группе студентов вместо характеристик раздали листки с набором общих позитивных фраз из гороскопов и попросили по 5-балльной шкале оценить их точность. Большинство студентов поставило оценку 4,3.
Эксперимент Форера подвергся критике. Однако многократное повторение в течение нескольких лет давало аналогичные результаты. Более того, когда студентам предлагали выбрать из одну двух характеристик (подлинную и состоящую из шаблонных фраз), студенты предпочитали выдуманную характеристику истинной.
Проверим?
Прочитайте утверждение, которые мы составили, исходя из анализа нашей читательской аудитории.
Вы – глубокая любознательная личность, интересующаяся психологией. У вас высокий потенциал, но не все ваши возможности реализованы в полной мере. Вы обладаете сильным характером, но и у вас есть слабости, которые вы осознаете и прячете от других.
Вы производите впечатление серьезного человека, но на самом деле вы чувствительны и часто переживаете из-за мелочей.
Признайтесь, что вы узнали себя! А мы признаемся, что не делали анализ аудитории. Мы составили текст, похожий на тот, что получали студенты.
Как работает эффект Барнума-Форера
Эффект Барнума-Форера – это когнитивное искажение, основанное на трех базовых принципах человеческой психики, а именно:
- склонность к мистицизму;
- доверчивость (особенно к авторитетным источникам);
- неспособность критически оценивать себя (именно по этой причине студенты из года в год предпочитали ложную характеристику, состоящую из красивых фраз, правде о себе).
Другими словами, мы объясняем происходящее, основываясь на общепринятых утверждениях, даже если они идут вразрез с собственной логикой.
Когнитивное искажение – ловушка мышления, шаблонное восприятие реальности. Кроме эффекта Барнума-Форера существуют другие примеры когнитивных искажений:
- если многократно повторять ложь, начинаешь в нее верить;
- стихотворная форма изложения фраз воспринимается как наполненный глубоким смыслом текст;
- приказная форма обращения вызывает протест и т.п.
Положительные стороны эффекта
Психология и нетрадиционная медицина используют эффект Барнума-Форера во благо человека.
- Проективные методики работы с психикой заставляют вас поверить в позитивные установки, которые вы сами себе даете во время сеанса работы с психологом.
- Гадание на монетке (как один из способов принятия быстрых решений) позволяет вам не сомневаться в выборе.
Отрицательные стороны эффекта
К сожалению, любое свойство психики может быть использовано не только во благо, но и ради наживы.
- Недобросовестные гадалки и экстрасенсы наживаются на людях, предсказывая порчу и давая обещания ее снять. Конечно, вы можете не поверить, но из-за подсознательного страха начнете объяснять происходящее с вами той самой порчей. И когда поверите в это окончательно, сами заплатите деньги за «исцеление».
- Избирательность психики, то есть способность выхватывать из общего информационного шума только те фразы, которые соответствуют настроению. То есть, если вы расстроены, то склонны замечать только плохое.
- Перекладывание ответственности за свою жизнь на карты, гадалку, гороскоп и т.п. Всегда проще сказать, что так произошло, потому что это было предсказано, а не потому, что вы совершили ошибку.
Теперь у вас есть понимание, как работает психика человека в отношении общих высказываний. Надеемся, что это поможет вам критически относиться к гороскопам и распознавать обман в речи мошенников.
Видео
Список литературы
- Колесникова Т.В., Шатохина А.Ю. ПСИХОЛОГИЯ ОШИБКИ: "ЭФФЕКТ БАРНУМА-ФОРЕРА" \ Сборник трудов конференции. 2018 г., С. 144-146.
- Социально-педагогическая и психологическая служба БГУИР. Эффект Барнума: во что верят люди. \ Информационный бюллетень. 2018 г., №5, сайт.
Фото: Depositphotos
