Эффект Барнума-Форера

742
0
0

Эффект Барнума-Форера в психологии объясняет склонность людей верить в точность шаблонных положительных характеристик, высказанных в их адрес. Простыми словами – это вера людей в гороскопы, тесты в популярных журналах и предсказания экстрасенсов.

Этим феноменом умело пользуются составители гороскопов, обещающие: «Вас ждет хороший день. Ваши упорность и настойчивость помогут преодолеть преграды. На любовном фронте затишье, но не расслабляйтесь, поскольку ваша вторая половинка жаждет вашего внимания».

Эффект Барнума-Форера используется в:

  • гороскопах;
  • психологии;
  • народной медицине;
  • эзотерике;
  • рекламе;
  • СМИ;
  • обманах мошенников.

Немного истории

Открыл феномен популярный в США шоумен Финеас Барнум, живший в XIX веке. Он владел цирком на Бродвее, где и устраивал свои невероятные представления.

Успешный американский промоутер:

  • первым превратил шоу в бизнес;
  • создал самое большое «шоу уродов»;
  • придумал беспроигрышный способ предсказывать судьбу общими позитивными утверждениями.
эффект барнума
Вера в предсказания основана на эффекте Барнума.

Спустя столетие эффектом Барнума заинтересовались психологи. В 1948 году ученый Бертрам Форер решил исследовать эффект Бранума и подтвердить его научно.

С этой целью Форер провел эксперимент. Группе студентов вместо характеристик раздали листки с набором общих позитивных фраз из гороскопов и попросили по 5-балльной шкале оценить их точность. Большинство студентов поставило оценку 4,3.

Эксперимент Форера подвергся критике. Однако многократное повторение в течение нескольких лет давало аналогичные результаты. Более того, когда студентам предлагали выбрать из одну двух характеристик (подлинную и состоящую из шаблонных фраз), студенты предпочитали выдуманную характеристику истинной.

Проверим?

Прочитайте утверждение, которые мы составили, исходя из анализа нашей читательской аудитории.

Вы – глубокая любознательная личность, интересующаяся психологией. У вас высокий потенциал, но не все ваши возможности реализованы в полной мере. Вы обладаете сильным характером, но и у вас есть слабости, которые вы осознаете и прячете от других.

Вы производите впечатление серьезного человека, но на самом деле вы чувствительны и часто переживаете из-за мелочей.

Признайтесь, что вы узнали себя! А мы признаемся, что не делали анализ аудитории. Мы составили текст, похожий на тот, что получали студенты.

Как работает эффект Барнума-Форера

Эффект Барнума-Форера – это когнитивное искажение, основанное на трех базовых принципах человеческой психики, а именно:

  • склонность к мистицизму;
  • доверчивость (особенно к авторитетным источникам);
  • неспособность критически оценивать себя (именно по этой причине студенты из года в год предпочитали ложную характеристику, состоящую из красивых фраз, правде о себе).

Другими словами, мы объясняем происходящее, основываясь на общепринятых утверждениях, даже если они идут вразрез с собственной логикой.

Когнитивное искажение – ловушка мышления, шаблонное восприятие реальности. Кроме эффекта Барнума-Форера существуют другие примеры когнитивных искажений:

  • если многократно повторять ложь, начинаешь в нее верить;
  • стихотворная форма изложения фраз воспринимается как наполненный глубоким смыслом текст;
  • приказная форма обращения вызывает протест и т.п.

Положительные стороны эффекта

Психология и нетрадиционная медицина используют эффект Барнума-Форера во благо человека.

  1. Проективные методики работы с психикой заставляют вас поверить в позитивные установки, которые вы сами себе даете во время сеанса работы с психологом.
  2. Гадание на монетке (как один из способов принятия быстрых решений) позволяет вам не сомневаться в выборе.
эффект барнума в психологии
Когнитивные искажения ускоряют принятие решений.

Отрицательные стороны эффекта

К сожалению, любое свойство психики может быть использовано не только во благо, но и ради наживы.

  1. Недобросовестные гадалки и экстрасенсы наживаются на людях, предсказывая порчу и давая обещания ее снять. Конечно, вы можете не поверить, но из-за подсознательного страха начнете объяснять происходящее с вами той самой порчей. И когда поверите в это окончательно, сами заплатите деньги за «исцеление».
  2. Избирательность психики, то есть способность выхватывать из общего информационного шума только те фразы, которые соответствуют настроению. То есть, если вы расстроены, то склонны замечать только плохое.
  3. Перекладывание ответственности за свою жизнь на карты, гадалку, гороскоп и т.п. Всегда проще сказать, что так произошло, потому что это было предсказано, а не потому, что вы совершили ошибку.

Теперь у вас есть понимание, как работает психика человека в отношении общих высказываний. Надеемся, что это поможет вам критически относиться к гороскопам и распознавать обман в речи мошенников.

Видео

Видео: 71TKt1LgNK0

Список литературы

  1. Колесникова Т.В., Шатохина А.Ю. ПСИХОЛОГИЯ ОШИБКИ: "ЭФФЕКТ БАРНУМА-ФОРЕРА" \ Сборник трудов конференции. 2018 г., С. 144-146.
  2. Социально-педагогическая и психологическая служба БГУИР. Эффект Барнума: во что верят люди. \ Информационный бюллетень. 2018 г., №5, сайт.

Фото: Depositphotos 

0
Ещё по теме
Есть вопросы или хотите обсудить данную тему?
Напишите все, что вас интересует в комментариях
Комментарии 0